从不懂电脑到电商月销1000万!

安徽万花草生物科技有限公司,从不懂电脑到电商月销1000万的蜕变历程!
  • 所属公司:联新网络
  • 产品分类:食品行业

商海万象,每一天都是跌宕起伏,有多少人下海就有多少人退出!但总有人能突出重围,并在电商的路上越走越远!安徽万花草生物科技有限公司,就是那个突出重围,最后在电商路上发光发亮的“那颗星”!


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没有电脑基础也可以做电商

公司负责人丁克林是一个从来没接触过电商,也不大懂电脑的人,但是没几年他就让公司电商业务做到了1000万的好成绩!


所以说,电商起步什么时候都不晚,即使自身没有基础,也能通过学习提升、团队合作进行后期发力,丁克林就是一个很好的例子。


初步了解,一步一个脚印
安徽万花草生物科技有限公司(以下简称“万花草”),位于“四大药都”之首的亳州市,前身是亳州市万花草保健品有限公司。公司成立于2009年,主营农副产品收购、销售;农产品初加工;代用茶,冲饮品,休闲方便食品等,成立之初公司的目标只是服务于实体

店、超市和药房。


后来一个偶然机会,丁克林了解到在阿里巴巴1688上也可以开店,想到这是一个将公司产品展现给全国甚至全网络客户的机会,于是拍板决定,干!在2012年万花草正式入驻阿里巴巴1688,开通诚信通,那一年的丁克林电脑基础几乎为零……


由于前期什么都不懂,再加上当时人员缺乏对这块重视不够,那几年里该业务实际并没有接到多少订单,就这样公司电商经历5年的煎熬历程。


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组建团队,阶段提升

直到2014年6月份的时候,万花草正式开始组建电商销售团队,当时的销售平台有2个——阿里巴巴1688平台和天猫平台,团队当时只有4个人,主攻OEM贴牌代加工业务。据丁克林回忆,公司那时候在阿里巴巴上的生意真是一步一个脚印,什么都是一步一步自己学着再来做,从产品拍摄到后台操作,再到运营管理,基本上一个人就要学好几样。


这样下来的直接结果就是当时第一个月的销售额3万,第二月5万,到2014年底的时候逐步上升到月销售额15万!这在当时就已经快赶上公司的线下实体销售额了!


公司发展到2015年,就到了一个提升阶段,这阶段公司核心人员研制出了几种比较有竞争力的产品,也就是现在1688上常说的爆款产品。凭借着这几款爆款产品,公司在当年阿里巴巴平台上的平均月销售额在90万~100万左右,年度总销售额约为1500万。


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凭借之前的经验,万花草公司在2016年开始迅速发展壮大,年度总销售额达到3000万。那时候万花草的新厂房也正式投入使用,新厂房占地近40亩,建筑面积近30000平方,团队规模也从当初的4人增加到20人,全厂员工从几十人增加到300余人。与此同时,万花草还引进了一批新型设备,用来提高生产效率和产品质量。经过前面几年的积累,到2018年万花草月销售额突破1000万!


转变心态,生意遍天下
“根据公司业务情况,我们在一开始的时候也只是把阿里巴巴1688平台单纯作为一个对外宣传的窗口,没怎么想花时间打理,”既是万花草负责人也是万花草总经理的丁克林这样说到,“即使我们知道电商是大趋势……后来在机缘巧合下转变心态,才发现这个平台打理好,还真有无限商机!”


作为商家要做的首先就是,用做淘宝的心态去经营阿里巴巴,用做淘宝客服的耐心去真诚的对待每一位阿里巴巴客户,这样才能积累到客户,由少到多的成交。


如今,万花草已经是1688平台上的实力商家,即使足不出户,每天的业务量也能逐渐稳定下来,这个平台更是成为万花草公司业务量的主要来源之一!相信过不久,安徽万花草生物科技有限公司将是另一番新天地。